产品诊所
汽车产品诊所
Conjoint 与份额模拟价格、配置版本与内部蚕食150 至 300 名受访者展厅内 4 至 8 台车Holdout 验证
这是什么？
汽车产品诊所是新车上市前的总彩排。我们把你的车型（原型车、油泥模型或量产版）与 4 至 8 台竞品并排放进一个受控且保密的展厅，让该品类的真实买家按照真实购车决策的顺序评估外观、内饰、配置、品牌和价格：先是车吸引人，然后配置说服人，品牌加分，最后价格决定成交与否。这套方法汽车行业已经用了 90 年，可追溯到 1930 年代通用汽车的第一个意见实验室；同一家族的上市前模型预测份额的误差在 1 至 2 个百分点之间（Urban & Katz，Journal of Marketing Research）。
上市一台车要花几十亿。上市前听听客户的声音，只要一场诊所。
适合谁
即将上市或改款车型的整车厂，以及支撑这一决策的团队：定义配置版本与 take rate 的产品规划团队；逐一对比车型、衡量市场愿付价格的定价团队；估算销量、销量来源与产品组合蚕食风险的市场情报团队。
我们解答什么
- 车吸引人吗？外观和内饰设计与竞品逐项对比的结果，从保险杠到后备箱。
- 它值多少钱？市场接受什么价格、弹性如何、品牌为这笔账加分还是减分。
- 哪个版本胜出？哪种配置与价格组合能最大化需求，以及每个版本的预期 take rate。
- 销量从哪里来？多少来自竞品、多少来自新进入者、多少来自自家其他车型。
收益与成果
您将为业务带来的价值
用分版本的弹性曲线和竞争情景模拟定价，而不是拍脑袋
保护产品组合：蚕食分析区分上市赢得的销量与只是内部转移的销量
把买家指出的优缺点变成中期改款的优先级清单
用校准后的购买意向：只有约 30% 的"肯定会买"真正转化，所以我们测量选择而不是口头声明
把客户的声音带给总部：需要面向全球汇报时提供英文执行报告
我们交付什么
弹性曲线与品牌溢价：每个价格点上的需求，分别在有品牌和无品牌的情况下测得。两条曲线之间的空间就是品牌支撑的价值（或它带来的折价）。
模拟偏好份额：在车还没上路之前，你的车型对阵竞争组合的表现。研究结束后模拟器归你，可继续测试价格与版本情景。
销量来源与内部蚕食：新车的每一单销量来自哪里，是从竞品赢得、来自新进入者，还是自家产品组合的转移。
如何运作
按细分市场招募买家，配额比照上牌数据，让他们按真实决策的顺序评估车辆：先是无品牌无价格的第一印象，然后是逐车详细评估，再逐步揭示配置、品牌和价格，最后是 conjoint 和焦点小组。四个新车上市只有一个成功；诊所让真正会买车的人先测试车、价格和版本，别等市场替你做决定。
保密展厅
4 至 8 台可比车型，原型车全程保密：所有在场人员签署 NDA，入场过金属探测，展厅内禁止摄像。
Conjoint 与 Build-a-Vehicle
在不同配置与价格之间的选择揭示弹性、品牌溢价和各版本 take rate，含 holdout 验证，每个子群体（200+）单独解读。
模拟器与执行报告
由接受者与拒绝者组成的焦点小组解释数字背后的原因；份额模拟器归你所有，执行报告提供双语版本。
我们让消费者发声，用基于科学证据的方法解答业务问题。
信任Okiar、由我们解答业务问题的品牌
